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现实社会中,不同地域有不同的方式,来做这个推手。中国的商店,更多的是降价、打折、赠品这种比较实惠的方式。我女朋友就总跟我讲,印度的商贩这时候,就会对着客户大声说“Beaman!”,意思是“当回男人吧”,印度商贩和我女朋友这种心理战其实也很奏效。网站其实可以定期,统计用户同时关注的产品的情况,每周某一天用促销的形式,推动用户做出一个答案。也可让用户按顺序标出,自己喜欢的顺序,商家可以考虑如何降价,或者赠送一些面膜、化妆品的体验装等,帮助用户解决长期关注犹豫不决的选择。其实这时候只需要一点点的外力,就可以让用户做出决定。心理战也可以试试,不过感觉在线上,对中国人的效果并不好。
这里不得不多提的一句,“饥饿营销”也是一种选择性困难症的绝佳方式。缺点是,前期要足够的宣传,并且保证自己的产品别人无法复制。
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