亚马逊卖家如何通过CPC广告精准引流

  作为一个国际化的电商平台，亚马逊把消费人群定在了欧美地区高消费的发达国家，这个平台拥有自建仓储，优质的物流体系，前期的市场一片空白，就和多年前国内电商市场一样，只要入场就能获得收益。另一方面，亚马逊是一个轻店铺重产品的平台，只会重视卖家单品的权重，而不会在意整个店铺的权重，只要我们店铺有单件的产品足够，卖对地方，那么很快就能打造成为爆款。

今天讲一下亚马逊卖家如何通过CPC广告精准引流

PPC广告的关键词设置
想要精准引流，就需要我们在广告里设置精准的关键词，否则可能的结果除了是烧钱，还有带来无效的流量，从而降低listing的转化率。所以我们首先要懂得如何获取关键词，以及如何选词投放到广告里。下面我们简单介绍下。

①、关键词查找方法
要挑选精准的关键词放进广告里，前提是我们要有和产品相关的关键词词库可供挑选。之前在油管看国外的卖家教授如何做CPC广告，里面说到他们做广告前都会准备50甚至上百的关键词去做广告，我们也可以尝试一下这个方法。
在listing撰写的板块有详细提到了关键词的查找方法，这里再总结一下关键词的查找方法：

方法一：参考同行文案、review、QA中的说法；
方法二：反查同行的流量关键词，可用的工具有sonar/surtime等；
方法三：获取长尾词——用sellerprime导出亚马逊下拉搜索框的推荐词条；使用关键词工具，如amzscout,keyword io等；
方法四：获取同义关键词：推荐使用工具 junglesout,google keyword planner, keyword spy等
方法五：通过广告报表获取关键词：search terms report
方法六：全网搜索：查看当地测评网址或博客，或通过其它电商平台，如walmart、wish、aloexpres、ebay, jet等，了解当地客户的表达；

②、确定PPC广告的关键词
我们会综合3个维度去判断哪些关键词是否适合做广告：关键词的搜索量，相关度和竞价。junglescout web app里的keywordscout能直接看到这些数据，所以利用这个工具去挑选关键词去做广告可以说是事半功倍。

相关度：做广告的关键词必须是贴切产品的。当缺乏第三方工具辅助我们去判断这个关键词与我们的产品相关度高低的时候，可以去亚马逊前台去搜索这个关键词，看前3页的搜索结果。如果前3页的搜索结果与产品基本都相关，即可判断此关键词与产品相关度高可达到9-10，是很高的相关度。前3页搜索结果的相似产品比例可视为此关键词的相关度。做广告的关键词的相关度至少是6。相关度低的词也可以有些，可是这些词的数量不能占比很大，而且要时刻盯紧这些关键词对整体广告的影响。

搜索量：要挑搜索量大的关键词。广告的目的在于引流量进来。要是做广告的关键词本身搜索量低，那广告的流量就可想而知了。

竞价：竞价高低因产品而异。是不是高竞价的词就不做广告了呢？不是的。知道关键词竞价，可以预测此关键词的ACOS，通过ACOS和产品利润对比，可以清楚知道关键词是否值得投入。竞价与acos的关系请继续往下看，设置预算那里会作解释。

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